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在今年的世界客车博览亚洲展览会上，宇通学童校车的推出，再次走在了行业营销理念的前排。响应国家号召，顺应社会需求，关注青少年的健康成长，宇通学童校车所展现的不仅仅是一款产品，更多的是体现了宇通作为一个企业公民强烈的社会责任感。宇通学童校车充分肯定了企业的社会价值，搭载“耐用是金，承载梦想”理念的推出，宇通传播的是一种价值与人文关怀的完美融合，强调的是一个行业领军企业的社会责任……
从整个行业的营销历史来看，宇通一直走在了行业的前列。在过去的这些年里，宇通不少理念的推出不仅获得了行业的肯定，更成为不少企业跟风的对象。2007年，宇通营销理念中包含的人文关怀，相信会再次引发行业的巨大反响，当诸多客车企业都以此方向而努力时，宇通目前的所作所为，其社会意义是无法衡量的。
成功的客车营销内涵是什么
成功的客车营销不仅仅在于企业的市场份额，更在于其最终能为用户、为社会带来多少价值，这一点，宇通为中国客车行业做出了表率。
宇通公司副总经理王文兵在接受记者采访时表示：“宇通强调的成功客车营销，是努力挖掘客户需求并尽全力满足。与客户共赢，与社会共同发展，是宇通一直努力并为之坚定不移的目标。”
以宇通近年坚持推广的客车“耐用”为例，在这一营销理念的背后，是宇通长达2年的市场分析，是每年销售收入4％的研发投入，是100%用心推动行业发展的诚恳。这也是宇通营销成功的关键。
在客车耐用技术的延展中，“热管理技术”的运用是其中的亮点之一。2006年11月，宇通为保定沈阳等5家用户尝试改装了部分车辆，经过一段时间的实践证明，这一技术很好地降低了车辆油耗，其结果受到了用户到高度肯定。其中，一位来自保定的运营商给我们算了一笔明细帐：在宇通发动机热管理技术普遍运用的新车上，每100公里能节油1~3升，以每升油5元计算，如果行驶100万公里的话整车平均能节省10万元，这对运营企业来说可是一笔不小的数字。仓体热管理应用技术能够保障部件正常工作并有效延长其使用寿命，增加了宇通车使用年限，可以增加有效运营时间，这又是一笔收益。时尚的外观，舒适的乘坐环境可以保证客源，保持较高的上座率……
通过不断的技术改进和大规模的成果展示，宇通产品的耐用品质已经被广泛认可，其为客户带来的最大化的运营价值，实现了宇通和用户的双方共赢，因此深得人心。
2006年春运阶段，宇通再接再厉，在全国范围内为20家企业免费尝试加装这一设备，从目前反馈的客户信息来看，加装这一设备的车辆节油效果明显，而且，由于宇通能踏实为客户着想并帮助客户取得更大利益，这一营销策略得到了用户极高的肯定。
成功的营销绝对不等于成功的销售，更代表着企业所推广的理念能与受众群体心理共鸣，要能为客户、为社会带来真正的价值。这一点，宇通“BAAV年度整车制造商营销大奖”的获得同样是一个很好的证明。宇通公司副总经理王文兵告诉我们：“宇通的目标不仅是打造中国客车第一品牌，还要在国际市场上有所作为。我们不仅为用户提供最耐用的赢利工具，更以引领民族客车工业的发展为己任。”
如果说，最初宇通是因为其市场的成功而受到了行业的认知、认可，那么2006年宇通“BAAV年度整车制造商营销大奖”的获得，更多是代表了行业对这家企业领先于行业营销理念的肯定。
2007年，当宇通再次捧起这一奖牌时，回想到宇通近年来推动行业营销理念发展的历程，可能连他的对手都抑制不了对它的尊敬。或许，这种尊敬，才是宇通赢得的最大奖项。 |
