| 啤酒和体育有着共同的内涵，那就是激情，在足球比赛上尤其如此。经历了2006年世界杯营销的金星啤酒集团董事长张铁山对此深有体会。
而即将到来的2008年奥运会是一次比世界杯更大的营销舞台，如何让自己的品牌内涵和奥运激情产生共鸣，是张铁山一直在思考的问题。
3月26日，黄健翔代言后的金星新形象广告已经在主要市场铺开，这一具备了娱乐和体育元素的新形象代言人，也将为金星啤酒的营销带来新的转折。
差异化战略
张铁山清醒地意识到，在啤酒行业，一场关于奥运营销的争夺战早已打响。无论是燕京和青岛的奥运赞助商战略，还是雪花啤酒的“非奥运营销”，中国啤酒行业的前三强都在以各自的方式窥视着北京奥运带来的巨大商机。
对于自己率领的这家中国啤酒行业排名第四的新兴巨头来说，参与奥运营销是必然选择。至于如何参与这场竞争，在三国鼎立的格局中争得一席之地，是必须在2007年解决的问题。
擅长“小步快跑”的张铁山选择了另外一种方式：签约黄健翔。相对于啤酒行业前三强的做法，张铁山的这一选择显得颇为务实。这个在2006年德国世界杯之后备受争议的男人，以他的激情一夜成名；在完成从体育名嘴到娱乐红人的转变之后，他在城市中的知名度几乎家喻户晓，这和金星啤酒主攻城市高端品牌的策略相吻合；在百度的搜索引擎中，黄健翔是中国男人中排名最高的；他还与姚明、刘翔一起入选了《福布斯》2007中国名人榜。
在对啤酒内涵——“激情”的阐释上，没有谁比黄健翔更适合。他那句歇斯底里的高呼“伟大的格罗索、伟大的意大利”，充分展示了体育带给人们的激情。
金星啤酒集团广告部部长陈煜认为：“如果用好了黄健翔，其本人的新闻点和资源足以金星啤酒迅速奠定品牌地位，清晰地树立金星啤酒‘痛快、尽兴’的品牌精神和酒文化。”
中国啤酒行业前三强都在想方设法寻求品牌个性和品牌形象的差异点，以求获得品牌竞争力的相对优势。青岛和燕京的较量，就是“激情”和“梦想”在消费者心智空间的争夺。雪花啤酒的“畅享成长”和“勇闯天涯”等口号更是生动演绎着“激情与梦想”的品牌精神。
而金星啤酒要实现打造全国性啤酒品牌的梦想，需要将集团品牌的愿景、核心价值、个性，以显著的差异化与其他全国性品牌和国际品牌形成鲜明的区隔。
在陈煜看来，“这个战略实现，黄健翔必定能够起到关键作用。”金星啤酒签下黄健翔做品牌代言人，为金星开辟了一条通往体育营销的捷径。2008年是北京奥运年，金星啤酒可以一举直落两盘，通过中国体育解说第一人黄健翔联姻奥运。这样的话，金星啤酒会在和青岛、雪花和燕京的奥运战略中并驾齐驱。
从娱乐到体育
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