| 中国的白酒消费在世界上可谓“首屈一指”，但总体供大与求，而河南作为白酒酿造和销售的大省份之一，由于各种原因却不知不觉地落在了后边，豫酒的萎靡和全国白酒消费的持续增长形成了强烈的反差。2002年辅仁入主宋河，全新的营销理念和管理模式使宋河在这风云变幻、对手林立、竞争激烈的市场中杀出一条血路， 2004年以3.8亿左右的销售业绩位居全国白酒百强生产企业第18位，比2003年的第39位提升了21位，2005年又以近100%的增长速度（销量6.5亿左右）在百强排行中较2004年又提1位（第17）。2006年销量7.5亿，超过了第一个高峰年1993年的6.9亿。
曾经沧海桑田
在计划经济的色彩十分浓厚的时代，宋河粮液作为中原地带（豫、冀、鲁）中国名酒为数不多的稀缺品牌，宋河粮液在市场上挥发着淋漓尽致的势能，可谓是皇帝的女儿不愁嫁。在1993年迎来了历史的最高峰，销售额6.9亿左右，成为名副其实的中原老大。然而1994年，随着广告营销的觉醒，孔府宴的初试成功和孔府家的紧急跟进，一大批广告品牌雨后春笋般地诞生了。而正处于顶峰期的宋河粮液，由于“老”的惯性，根本没有准备也不想“与时俱进”，于是，1994年，也就是广告营销觉醒的第一年，宋河粮液的年销量就锐减了一个多亿（1994年5个多亿）。面对轰轰烈烈的广告品牌的猛烈攻势，宋河连应战的能力也几近丧失。鲁酒的孔府宴、孔府家、齐民思、秦池等强势广告品牌酒一度席卷全国尤其是中原。宋河的市场份额在不战中快速浓缩，市场范围也不断向其大本营市场周口地区退却。更甚的是本省（河南）善于及时广告营销跟进的张弓、林河、赊店、仰韶、宝丰群雄并起，内忧外患，使宋河无法、不能也无力去抵御，只能在退却中消耗曾经的储蓄和市场衰势中仍拥有自然性的收获。然而，屋漏偏逢连阴雨，周口地区突然又冒出一个敢做广告的地产品牌四五老酒，于是宋河粮液的大本营周口瞬间再度萎缩。1997年，秦池的突然崩坍，中国白酒市场开始进入新阶段—完全竞争阶段。此时的宋河如果抓住机遇，及时改制，制订新的适合于市场的名牌战略，今天的宋河会更加强势。然而宋河没有。宋河只是在作无耐的挣扎。
困境之中有救星
2002年9月，辅仁药业以承担债务，注入资金，收购股权的方式介入宋河，并最终以85%股权掌控了宋河，宋河酒品牌有了新主人。 这无论在药界还是酒界，都引起了不小的轰动，一个如此巨大的国有白酒企业，竞被1995年才刚刚组建的辅仁药业“喝”掉。辅仁药业与宋河酒业是老乡——河南省鹿邑县，它的主人是这两位老乡企业的朱文臣。1993年，朱文臣率朱氏兄弟创建了河南三维 药业公司；1995年，朱文臣开始筹建河南辅仁药业集团有限公司（原河南辅仁药业有限公司），该公司最终于1997年注册成立，注册资本为1.2亿。通过四年的药业发展，辅仁药业积累了资本，辅仁药业开始跨行涉足近水楼台先得月的宋河粮液。 2002年，是诸多跨行资本涉足白酒业的爆发年，几年来，万基撒离的孔府家，天津上市公司天士力运作金士力没了声息，健力宝控股河南的宝丰遭遇搁浅，而辅仁药业这个新兴的跨行资本企业精确有效地再造宋河奇迹（2006年销量7.5亿,超过了第一个高峰年1993年的6.9亿）。
“共赢天下”肩负复兴豫酒使命
老宋河的形象产品是五星级铁盒宋河粮液，零售价在120～150元/瓶之间，由于价格的透明、市场的混乱和包装的落后，新宋河在保留五星铁盒的基础上（保持一星到五星宋河系的完整结构），通过提高酒水质量和包装质量等，对五星铁盒宋河粮液实施形象提升，既水晶宋河粮液，并在目标区域市场范围内，由著名影星张丰毅作形象代言人，张丰毅神采奕奕地托着宋河新形象产品水晶产品的广告牌出现在河南各个主要目标市场上，一句“喝好酒，还需要理由么？”将原来的“东奔西走，要喝宋河好酒”提高到判若两个品牌的至高境界。于是水晶宋河粮液很快成为宋河系列的亮点产品，它带动着宋河系快速渗透到不同消费界面的心智和消费行为中。2005年底，有心的人会注意到有形象代言人的宋河户外广告变了画面：宋河粮液的形象产品已由原来的水晶宋河粮液在张丰毅的手中变成了更加气派的“共赢天下”30年，广告词也由“喝好酒还需要理由么？”变成了“分享宋河、共赢天下”。2006年，通过一年的整合导入和推广，“共赢天下”的销量已近亿元，成功地占领了本土品牌高端。
随着仰韶、张弓、赊店等豫酒军团的崛起，宋河粮液在本埠河南市场的发展空间将渐趋减少。豫酒需要复兴，需要强力的品牌组合体系，宋河需要合作甚至让步，在豫酒军团中不能出现头领兵的混乱局面，必须构建立体丰盈的豫酒联合体，只有整体的才有局部的，只有全部的才有自己的，领跑者固然好听，但会把自己和伙伴全部推入腹背受敌的尴尬境地，宋河的品牌仅仅代表河南，河南的品牌才可以代表全国。宋河真诚的希望豫酒版块内部常沟通、多合作，齐心协力树品牌，同仇敌忾铸品位，以精湛的工艺、丰富的文化和悠久的历史实现豫酒的伟大复兴和河南经济的昌盛繁荣。 |
