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老子说：有无相生，长短相形，难易相成。普通企业最容易犯的错误，是舍不得拿出钱来在消费者心智资源中“营”得一席之地。事实上，无形资产比有形资产更值钱，无形资产可以成倍数地催生有形资产。
在中国老百姓的心目中，有一个不成文的“默认法则”：一线品牌上央视，二线品牌在省台，三线品牌地市转，四线品牌沿街喊。。。。。。
“子牌”辐射：“产品品牌”是“基因”，从大品牌影响小品牌的角度看，“地区品牌—公司品牌—产品品牌”是“家族—母亲—儿子”的关系。
从小品牌影响大品牌的角度看，“产品品牌—公司品牌—地区品牌”是“种子—森林—气候”的关系。“产品品牌”缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。
古往今来，“哑巴产品”卖得慢，“会说话的产品”卖得快。广告，就是给产品安上“嘴巴”。来自权威部门的统计资料表明，目前中国市场上数百种主要商品中有98%供过于求或供求平衡。这么多的产品摆在你面前，你最先注意哪一个？开口“说话”的那一个。
我们知道，传统企业和现代企业在做品牌、做产品、做企业中有重大的区别。使用传统的工具、传统的手段，品牌传播的速度与面积非常有限。我们试想一下，一个企业在过去传统意义上做一个品牌，需要多长时间？而我们现代企业可以在三五年、十年，就作成一个品牌，在消费者心目中留下很深的印象。现在的媒体，现在的大众传媒，包括我们所说的“喉舌”是非常重要的一个环节。
在一定意义上，市场营销实际上就是一个心智资源的争夺战。所以，营销是一场认知之战，而不是产品之战，企业高层必须掌管营销，必须掌管消费者心智中的认知。换言之，即在消费者的心智中建立品牌，求得认同。只有把握好对消费者心智资源的占有，才能实现企业的持续发展。
中国市场生机勃勃，活力四射。随着各种品牌崛起，市场经济竞争进入更高端的“品牌战”阶段。品牌决胜市场。如何把握市场特点，打造强势品牌，已经成为企业家们最为关注的问题。谁率先在消费者心里“铺货”，谁将获得领跑先机。
但在经济不发达地区，不少企业舍不得做广告，越没钱越不做广告，越不做广告越没钱。“产品品牌”树立起来后，不仅能够辐射“公司品牌”，而且可以辐射“地区品牌”。像提到名表，我们就能想到瑞士；提到香水，我们就能想到法国；提到蜜瓜，我们就能想到新疆。
品牌要经历一个知名度—可信度—美誉度—忠诚度—依赖度的成长过程，媒体有权威性，创建品牌的过程中就有可信度。许多企业认为中央电视台实际上等于：收视点+信任度+渠道建设+发财机会+。。。。。。
第一， 对于渠道建设会形成强大的拉动作用，在经销商的心目中，只有少数企业能上得起，而且上中央台就给经销商发出了一个信息：说明这个企业开始要做全国市场乃至国际市场。
第二， 能够使消费者产生高度的信任度，对品牌的提升大有益处。在中央台投得起广告，消费者会觉得更加权威可信。如小肥羊在中央电视台投放广告后，全国的加盟电话每天有四五十个。
第三， 能够拉动企业快速成长。快速成长的案例很多，像统一润滑油，事实上这个企业在行业内并不一定是第一，但是在消费者心目中，即心智资源中是第一；再如利郎，在中央电视台投放广告后，从第十五位上升到第五位。 企业应该具有强烈的宣传意识。有效利用媒体，特别是利用高端传播资源平台进行宣传。 |
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