| 河南营销界在全国已经有了一定影响，现在国内已有"北有北京的策划、南有广东的广告、中有河南的营销"之说法。但从整体来讲，目前河南营销专家的整体实力、知名度逊于北京上海的专家，也远低于国外的专家。
营销和一个地区的经济发展是紧密相连的，要提高河南的营销水平，单靠河南营销界的努力是远远不够的，需要政府、企业界、学界的共同努力。
十岁生日
河南省营销协会的十年生日庆典过得很热闹。
９月６日，小雨淅淅沥沥，在亚细亚大酒店的会议室里，河南省营销管理发展论坛暨２００２营销精英表彰大会在此召开，报界、广告界、企业界、学界的营销专家３００人济济一堂。
江苏小天鹅集团副总裁、长期活跃在企业和讲台之间的徐源首先登场，做了企业营销管理实战的报告，他朴实的讲述吸引了在场的听众。 "七日财富编辑部主任梁廷耀因策划大河财富河南活力私企５０强暨十大财富人物评选活动、抗击非典专题等，被评为２００２河南省十大杰出策划人。"随着主持人的话音，欢快的音乐声响起，会场的气氛被点燃，２００２省十大营销策划专家、２００２省十大营销策划机构、２００２省十大杰出营销人、２００２省优秀营销专家、２００２省优秀营销策划人、２００２河南未来营销之星，近百人个个春风满面地走上领奖台。台下，掌声不绝于耳。
这是河南的一次营销盛典
谈起河南营销业的发展，河南省营销协会常务副会长范云峰很自豪，他说，河南有一大批在省内乃至在国内享有较高声誉的营销专家，像中原油田销售公司总经理王锦明、南阳理工学院商学系主任梁士伦、郑大商学院工商管理系主任周修亭等，还有一部分走出河南后在营销界颇有建树的知名营销专家，如被科龙重金挖去的国内营销高手屈云波，深圳市麦肯特企业顾问有限公司总裁、中国营销传播网ＣＥＯ杜健君等。所以，近两年河南营销界在全国声名鹊起。２００３年１月中旬在北京举行的首届国际营销节盛会上，河南人收获颇丰--范云峰被评为"中国十大杰出营销人"，王锦明、梁士伦、周修亭荣获中国杰出营销案例金奖，河南财专投资系主任郭松克获得杰出营销案例银奖，郑州云峰营销策划公司总经理助理王珏、南阳金爵花园酒店顾问喻家智、中原油田的周云中获得铜奖。
省经贸委主任范保国也对省营销协会寄予厚望，他说，中国目前营销管理人员并不缺乏，缺的是优秀的营销管理者。２１世纪是一个营销的世纪，营销人大有可为。
协会的活力
最近，《中国营销报告》谈到近２０年对中国营销发展产生重大影响的１５家企业时，当年因郑州商战一战成名的郑州亚细亚策划赫然排在第四位。
河南的营销人在失败中吸取经验和教训，正大踏步地向前进。在他们身后留下了一个个成功的营销策划案例。
１０年来，河南省营销协会网罗了周修亭、梁士伦等５０名营销专家，曾成功地为赊店集团、河南电力等数千家企业进行过诊断、策划、培训。先后为许多单位提供有关培训１０００余场、企业内训８００多场，培训人员达５万人，其中有３０００多人分别获得初级、中级及高级推销员资格证书。在全国各大报刊上共发表学术论文１０００多篇，出版著作近２００部。由于协会的影响越来越大，目前协会各专业委员会会员迅速增加，协会会员已发展到７０００多名。
省营销协会在这１０年中，特别是在近年，通过举办研讨会和为企业跟踪服务的方法，已经在企业中树立了自己的威信，像今年４月份的李践报告会、财务与税收筹划报告会，像为南阳红都名品购物中心、月山啤酒集团、真正油漆厂、创维集团等进行的策划运作，都在业界赢得了口碑。
省民政厅民间社团管理局局长马文昭说，河南省营销协会是市场化运作较成功的一家协会，已经成为了企业的好参谋、行业秩序的监督者和会员权利的维护者。
南阳理工学院商学系主任梁士伦说，从有产品不愁卖到谁吆喝就会好销一点，这都不能称为营销，这仅是销售的两个不同阶段，所谓营销的概念，应该是在第二阶段的末期，即短缺经济的末期才有的，在中国，时间也就是上世纪９０年代初，河南省营销协会也是在那时成立的，可谓是应运而生。
梁还说："省营销协会除了《营销管理》杂志外，还拥有自己的网站--中国当代营销网，通过这两个平台吸纳会员，开展活动。当然，《销售与市场》杂志在河南营销业的发展中也起到了重要作用，它位于国内同类期刊的高端，河南的专家也由此声名远播。"
今年年初，河南省营销协会被由中国经营报社、国际商报社、销售与市场杂志社等单位联合主办的首届国际营销节评选为"中国十大营销策划机构"。
外来的和尚好念经？
近年，在整体营销热中有一种奇怪的现象，越是有实力的大企业越喜欢请国外的专家，省城的企业请北京、上海的专家，市里的企业请省城的专家。
日本黑川为郑东新区做过策划后，大大提升了国外营销专家在河南的影响力。黑川很快被河南某市政府请走，为该城市做整体策划。"外来的和尚好念经嘛。"周修亭的话里透着几分无奈。
有专家指出，外地专家来到河南，给河南带来了新的营销理念、新的思维模式，对于改变河南企业的旧观念很有帮助，也很有必要。只是，不顾企业的实际情况、不计成本地赶时髦就不可取了。
洛阳有一家大企业工资发放都成问题，却花了１０００万元请美国一家策划公司做整体策划。
当然，贪大求洋的结果，决不仅仅是多掏几笔营销策划费这么简单。新乡有一家知名企业花５００万元请国外著名的营销策划机构来做策划，其拿出来的方案很多人看了都叫好，可最终却束之高阁。
"国外专家的设计非常严密，一环紧套一环，但是有一环出现问题，就执行不下去了。国内有太多非理性因素在起作用，政策的变动对企业的影响力远大于西方，而且这种变动相对频繁。营销策划要综合当地的自然、人文环境，综合考虑方能成功。这方面，本地人无疑更有优势。"梁士伦说。
当然，也有一种情况是，有些企业并不真心想要策划方案，只是想借对方之名气，在短时间内造成一定的轰动效应，出发点就错了，结果可想而知。
河南营销走向何方？
河南营销界在全国已经有了一定影响，但是从整体来讲，目前河南营销专家的整体实力、知名度逊于北京、上海的专家，也远低于国外的专家。
《销售与市场》初创阶段是"墙里开花墙外香"。杂志读者和作者的分布主要在南方，河南本土的并不多，副总编张环认为，这恰好说明，营销和一个地区的经济发展是紧密相连的，要提高河南的营销水平，单靠河南营销界的努力是远远不够的，需要政府和企业界、学界共同努力。另外，河南的营销专家更多注重实战，在营销理论与实践的结合上走出了自己的路子，但说到新的营销理论的创立并不是很多。这还需要合适的土壤的培养、需要专家的潜心修炼。
中国有几次大的发展浪潮，上世纪８０年代发展家电，河南只有新飞一家；９０年代发展计算机，河南没跟上；等２１世纪发展汽车时，河南只有一个宇通，在全国的比例又很小。"旧的企业倒了，新的没跟上，主要原因是观念上不去。"孙宏岭对此颇为遗憾。
企业请常年法律顾问已是很平常的事情，而请常年营销顾问却是稀罕事。梁士伦说，现在很多企业都是出了问题以后才想到找一个策划公司来"救火"，"按照营销理论，好的营销理念应该是锦上添花，而决不是雪中送炭，产品好销时要居安思危，产品滞销时要另辟蹊径，但必须及时了解企业的情况，我们强调对企业进行跟踪式服务就在于此"。
"今日营销不比往日营销，贡献的不是一个点子，注入的是一种观念，它需要深入企业和市场进行细致的产品调研，摸清竞争对手的情况，所以以一人之力，往往一个方案下来，身心俱疲。"范云峰说，现在营销专家出去大多是单兵作战，下一步营销协会将有意促成营销专家的合作，通过培养第二、第三梯队，打造河南营销团队，形成合力，共同提高河南的营销水平。 |
